1. Raccogliere informazioni
Una volta chiarito l'obiettivo di promozione, è necessario raccogliere una grande quantità di informazioni da tutte le parti al fine di perfezionare l'obiettivo, in modo che il contenuto dell'intero piano di promozione sia ulteriormente approfondito e il piano sia eseguibile. La fonte di questi dati risiede principalmente nell'analisi della situazione dell'ambiente di competizione interno ed esterno delle ville cottage fai-da-te. Attraverso l'analisi della situazione interna, si trovano i vantaggi e gli svantaggi della promozione della villa fai-da-te e i problemi e le opportunità della promozione della villa fai-da-te si trovano attraverso l'analisi della situazione esterna. In particolare, si possono trovare dati di vendita passati per l'analisi, l'altro è quello di analizzare il mercato attraverso la ricerca dei consumatori, e il terzo è quello di esaminare i concorrenti e adottare misure corrispondenti in base alla loro posizione sul mercato e alla posizione dei concorrenti. iniziativa. In generale, che si tratti dei cottage fai-da-te stessi, o dei consumatori e dei concorrenti, hanno una relativa coerenza nelle attività promozionali. Questo si è formato per molto tempo. Anche se sta cambiando, è in un periodo di tempo relativamente breve. Spesso non ci saranno cambiamenti di grande importanza. Pertanto, dobbiamo comprendere i nostri clienti e i nostri concorrenti. Solo comprendendoli possiamo progettare piani mirati.
2. Definire il tema della promozione
Il tema della promozione è l'idea centrale del piano e l'idea di base da spiegare per realizzare un determinato progetto. Questa è l'anima della pianificazione, che governa la creatività, le idee, i piani, le immagini e altri elementi dell'intera pianificazione. I temi promozionali devono essere attentamente pensati prima di poter essere perfezionati. Il tema dovrebbe essere chiaro, forte, provocatorio e seducente.
Il tema della promozione comprende tre aspetti: riflettere gli obiettivi di pianificazione, le informazioni di valore fornite dal pianificatore ai partecipanti e le esigenze psicologiche dei partecipanti. Questi tre elementi non sono semplicemente improvvisati o sovrapposti. Il processo di questa combinazione dovrebbe essere una fusione organica, una combinazione reciproca e la penetrazione di vari elementi.
I temi promozionali devono obbedire e servire gli obiettivi del piano di promozione, e le promozioni non saranno non mirate e saranno in contrasto con lo scopo fondamentale dell'organizzazione. Valore fornito dal pianificatore ai partecipanti. Questo valore può essere merce, servizi di lavoro, souvenir o anche un certo concetto, un certo modo di fare le cose. Solo distinguerlo dai beni ordinari può essere stimolato l'interesse dei partecipanti. Le esigenze psicologiche dei partecipanti si riferiscono ai desideri e alle attività nascoste nel cuore delle persone. Un piano di promozione di successo può essere attuato senza intoppi solo se soddisfa i desideri psicologici dei partecipanti e suscita una forte risonanza da parte dei partecipanti.
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